子贡家族企业经营的是独特的商品,在子贡成为公司接班人的时候,市场发生了变化,经营收入下滑出现问题,因此子贡根据实际情况不断探索,启动品牌塑造、文化营销的策略,使得公司的业绩迅速提升,公司市值排行第一,自己成为当时的首富,不经意间成为了儒商鼻祖。

一、子贡公司经营的商品特性

根据史料记载推断,子贡家族经营的是以玉器为主的生意。《孔子家语》和《荀子•法行篇》记载了子贡问玉的故事:“君子之所以贵玉而贱珉者,何也?为夫玉之少而珉之多耶!”《史记·货殖列传》记载“子贡结驷连骑,束帛之币以聘享诸侯。所至,国君无不分庭与之抗礼。”《论语·子罕》子贡曰:“有美玉于斯,韫椟而藏诸,求善贾()而沽诸?”子曰:“沽之哉!沽之哉!,我待贾者也”。

玉器在当时社会的作用是什么?

在西周时期可谓登峰造极。那时候,玉资源完全是被王侯贵族们所垄断,用玉制度作为国家重要的典章制度之一,由朝廷最高层的官员来领导,上上下下多个部门的中层官员分工管理,设专职玉人具体操作,组织严密,制度完善,管理严格。玉器的使用已经遍及王侯贵族们社会生活的方方面面,比如朝聘、会盟、祭祀、丧葬、货贿、服饰、服食等等。

因此,子贡的商品属是各诸侯国贵族的快速消耗品。

二、市场逼迫子贡制定公司文化品牌经营战略

从西周到东周,再到春秋已经经历了800年,周礼几乎被荒废,作为行使周礼的高级道具——消耗品的玉,贵重而稀少,诸侯开始不严格按照周礼行使。特别是在朝聘、会盟、祭祀、丧葬、服食方面不再消费,没有消费就没有需求,子贡公司的玉器成了滞销品。

改变现状的第一步,必须培育消费习惯,制定文化品牌经营战略,强化玉器的文化属性。子贡不是周天子,即使周天子也管理不了诸侯国了。只有一个人可以改变也正在努力推动,那就是孔子,孔子在推行西周制度和礼法!如果天下再次行使周礼,玉作为官方的消耗品,则公司的生意就更好了。

历史上记载子贡18岁时拜孔子为师。第一年,子贡认为孔子还不如他;第二年,子贡觉得孔子的水平和他差不多;第三年,子贡觉得自己远不如孔子。在孔子死后,子贡认为孔子如天之不可阶而升也,如日如月,不可攀比。其他学生在孔子墓前守孝三年,独子贡结庐而居六年。

这个过程,我们企业一定要认识根本所在,企业的生命在于市场,经营的过程就是营销的过程。子贡认识孔子的三年内,孔子的学问没有变化,而是子贡发现了孔子思想与企业经营的结合点。

大力推广传统文化!没有传统文化的支持,他的商品全部滞销、公司倒闭,所有的学问和才华将失去现实意义。

子贡开始启动公司文化品牌经营战略:

1、子贡拜孔子为师后追随孔子做传统文化的公益讲座,做会销、行销;

2、周文化、周礼作为企业品牌文化,到处宣讲展示,主题为礼义仁智信。

3、设立形象代言人,借用孔子的名人效应,直观并能够提升商品的品牌度和附加值。

4、品牌活动制造声势,大力支持周游列国,参与每一次重大事件,不断推高孔子地位,大办孔子葬礼,影响国君前来祭拜,整理孔子著作及学说,不断强化孔子儒学的影响力,间接推动国际上市场的持续需求。

三、子贡充分整合社会资源

作为一个企业家,不好好经营,天天跟随孔子到处游学,经常处理国际争端,偶尔还去过过当官的瘾,真实目的值得推敲。

子贡所做的一切都在整合资源。

1、孔子的学生都是宰相、大夫、将军、社会名人,是做代理商或直销的目标对象;

2、孔子周游列国,会见的都是国君、宰相等贵族,高姿态面对直接客户;

3、子贡帮助诸侯国间谈判,面对的更是国君等核心政要,并且更能促进感情,达到一定信任后,销售甚至不用货款交易,可以物流配送;

4、子贡担当官职除了实现个人抱负理想之外,也是一种政治镀金,将来谈生意,官商两身份,游走各国更加的方便。

可见子贡在整合社会资源方面可谓是拥有极高天分。

四、子贡的共赢思想处处体现:

1、在周游列国的过程中,辅助孔子推广治国思想和理念,维护了周礼和世界大秩序,同时助推自己企业快速发展,实现三方共赢。

2、在存鲁、败齐、灭吴、强晋、霸越的过程中,鲁、晋、越都得到了益处,齐国不义之师败回,只有吴国因与越国仇恨过深,受到了最大的损失,子贡策划的世界大战造成了比较小的损失让多国获得更大的益处。

3、在《论语》等著作中,极力树立、推崇、维护孔子的权威,将自己的独到见解,融合孔子思想呈现,提高师兄弟门的地位甘居其后,是己欲立而立人,己欲达而达人的共赢思想体现。

4、在市场竞争中,范蠡辞官后,与子贡经营有着很多的交集区域,在两家企业发展过程中从未出现两家商业纷争的记录。双方作为同时代的并肩富商,和谐共赢实数难见。

子贡共赢的思想也是企业文化的体现,也是企业品牌的附加值体现所在。

五、打造平台助力企业发展

孔子周游列国,子贡出力出资,司马迁在《史记》中十分赞赏,《史记》记载:“使孔子名 布扬天下者,子贡先后之也。此所谓得势而益彰乎?”。子贡从对孔子的不认可,到高举孔子大旗推崇孔子,这个过程经历了三年,子贡充分认识到孔子政治学院、国家智库的平台作用。子贡进而追随孔子周游列国,成为维护周游列国团队的核心力量。子贡参与打造的孔子政治学院和国家智库起到了什么样的作用呢?

1、通过平台和团队,能够改变消费观念,扩大市场的需求,

2、通过平台和团队,能够不断造势,提升企业的知名度,提升企业和商品的品牌价值和其他附加价值;

3、通过平台和团队,能够了解各国重大决策,进而调整公司经营策略;

4、通过平台和团队,能够轻松见到稀缺的目标客户——诸国国君和贵族;

5、通过平台和团队,能够提升自己的社会地位和身份属性,让一个企业家变成了影响社会的政治家、外交家、知名学者、社会贤达等;

6、通过平台和团队,能够提升自我格局不断提升,促进企业飞速发展。

因此,我们现代企业的品牌塑造和品牌经营之道在2000多年前已经被运用的十分娴熟,子贡的经营之道值得我们现今所有的企业家学习、思考和实践,子贡作为儒商鼻祖名不虚传。



2018年06月11日

子贡儒商创新发展研究会第八期读书会隆重召开——分享《论语与算盘》读书心得

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《儒商鼻祖-子贡》读书心得:子贡的文化品牌经营之道

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